Příklady otázek pro jednotlivé modelové situace

1. Otevřená otázka

• Jaké hlavní výzvy jste zažil při svých nedávných projektech?

• Co byste chtěl změnit na svém pracovním postupu, kdybyste měl volnou ruku?

• Jaké cíle byste si chtěl stanovit pro nadcházející kvartál?

2. Zavřená otázka

• Dokončil jste všechny úkoly, které byly naplánovány na minulý měsíc?

• Jste spokojen s aktuálním nastavením vašeho pracovního místa?

• Máte zájem o účast na připravovaném školení týkající se vaší odbornosti?

3. Informační otázka

• Jaké konkrétní dovednosti jste získal v rámci vašeho posledního projektu?

• Které nástroje jste používal nejčastěji během posledního kvartálu?

• Kdo byl hlavním zákazníkem vašeho posledního projektu?

4. Sugestivní otázka

• Nemyslíte, že by vaše týmová práce mohla být efektivnější s lepší komunikací?

• Není pravda, že jste měl dostatek času na dokončení projektu?

• Sdílíte názor, že nové technologie by mohly zlepšit výkonnost týmu?

5. Alternativní otázka

• Preferujete pracovat na větších projektech s týmem, nebo na menších projektech samostatně?

• Chcete příště pracovat na vývoji produktu nebo na marketingových kampaních?

• Bylo by pro vás lepší začít pracovat dříve a skončit dříve, nebo začít později a pracovat do večera?

6. Protiotázka

• Jak byste odpověděl na kritiku, že vaše poslední projekty nebyly dostatečně inovativní?

• Jak byste reagoval na poznámku, že vaše prezentace potřebují více kreativity?

• Co byste řekl na komentář, že vaše řízení času potřebuje zlepšení?

7. Kontrolní otázka

• Opravdu jste se seznámil se všemi týdenními cíli, které jsme stanovili?

• Můžete potvrdit, že všechny dokumenty jsou aktualizovány a odeslány klientům?

• Jste si jistý, že všechny vaše úkoly jsou v souladu s novými směrnicemi firmy?

8. Motivační otázka

• Co vás nejvíce motivuje v práci na současných projektech?

• Jaké faktory by podle vás pomohly zvýšit vaši pracovní motivaci?

• Co bychom mohli udělat, aby byla vaše práce ještě zajímavější a inspirativní?

9. Rétorická otázka

• Není skvělé vidět, jak vaše tvrdá práce přináší výsledky?

• Nemyslíte, že každý úspěch zaslouží uznání?

• Kdo by nechtěl mít v týmu někoho s vaší odborností?

10. Labilizující otázka

• Jak si myslíte, že by vaši kolegové popsali váš přístup k řešení problémů?

• Jak by vaše odpovědi na tyto otázky mohly ovlivnit vaši budoucnost ve firmě?

• Jak si myslíte, že se změní vaše role, pokud se nezlepšíte ve zmíněných oblastech?

11. Matoucí otázka

• Jaký je rozdíl mezi vaším posledním projektem a projektem, na kterém pracujete nyní, když oba zdánlivě splňují stejné cíle?

• Proč si myslíte, že vaše úkoly jsou někdy přehlíženy, když jsou stejně důležité jako úkoly vašich kolegů?

• Jaké jsou hlavní rozdíly mezi vašimi očekáváními a očekáváními vašeho vedoucího?

12. Povzbuzující otázka

• Co vás nejvíce těší na nadcházejících projektech?

• Jaké kroky plánujete, aby byl váš další projekt ještě úspěšnější?

• Jaké osobní cíle byste chtěl dosáhnout v příštím roce a jak vám můžeme pomoci je splnit?

1. Otevřená otázka

• Jaké byly vaše klíčové příspěvky v posledním projektu, na kterém jste pracovali?

• Jaké jsou vaše dlouhodobé kariérní cíle?

• Jaké aspekty marketingu vás nejvíce motivují?

2. Zavřená otázka

• Máte zkušenosti s práci v týmu?

• Jste obeznámeni s nejnovějšími marketingovými softwary?

• Byli jste někdy zodpovědní za rozpočet projektu?

3. Informační otázka

• Jaké metody sledování efektivity reklamních kampaní jste používali?

• Jaké strategie značky jste vyvinuli ve vaší předchozí pozici?

• Jaké typy obsahu jste nejčastěji vytvářeli?

4. Sugestivní otázka

• Souhlasíte, že dynamický týmový duch je klíčový pro úspěch v marketingu?

• Nemyslíte si, že digitální marketing by měl být hlavní prioritou každé moderní firmy?

• Předpokládám, že preferujete práci v rychlém a výzvami nabitém prostředí, je to tak?

5. Alternativní otázka

• Preferujete práci na B2B nebo B2C projektech?

• Chcete pracovat na interních projektech firmy nebo na projektech pro klienty?

• Bylo by pro vás vhodnější začít ihned, nebo potřebujete dvoutýdenní výpovědní lhůtu?

6. Protiotázka

• Řekli jste, že jste zvyklí pracovat samostatně, jak byste se adaptovali na týmovou práci?

• Zmínil jste se o svých silných analytických dovednostech, můžete uvést příklad, kdy jste tyto dovednosti uplatnili v praxi?

• Jste si jistí, že byste mohli dosáhnout stejných výsledků v našem rychle se měnícím prostředí jako ve vaší předchozí pozici?

7. Kontrolní otázka

• Takže jste řekl, že máte tři roky zkušeností s digitálním marketingem, je to správně?

• Zmiňoval jste se o zvládnutí projektu s rozpočtem přesahujícím milion dolarů, mohl byste upřesnit, jaké konkrétní kroky jste podnikli k jeho řízení?

• Předpokládám, že jste již pracoval s nástrojem X, můžete mi popsat, jak jste ho využíval ve vašich projektech?

8. Motivační otázka

• Jaké faktory by pro vás byly rozhodující pro přijetí nabídky od naší společnosti?

• Co vás nejvíce motivuje k dosahování výjimečných výsledků v práci?

• Jaké aspekty této pozice vás nejvíce lákají?

9. Rétorická otázka

• Kdo by nechtěl pracovat pro společnost, která je lídrem v oboru, že?

• Není pravda, že skvělý marketingový tým může změnit osudy firmy?

• Nemáte pocit, že práce na mezinárodních projektech by byla pro vás skvělá příležitost?

10. Labilizující otázka

• Jak byste reagovali, pokud by projekt nesplnil očekávání a bylo by třeba rychle změnit strategii?

• Jak byste zvládli situaci, kdy by váš návrh nebyl přijat klientem?

• Co byste dělali, pokud byste museli pracovat pod značným tlakem?

11. Matoucí otázka

• Jak byste prioritizovali projekt, když máte současně několik klientů žádajících urgentní změny?

• Jak se rozhodnete, které nástroje použít, když máte na výběr z mnoha možností s podobnými funkcemi?

• Jaký přístup byste zvolili, pokud by byly cíle vašeho projektu nejasné nebo se často měnily?

12. Povzbuzující otázka

• Jaké kroky byste podnikli, aby jste se ujistili, že váš tým je motivovaný a dosahuje vysoké produktivity?

• Jak byste podpořili týmového ducha při společných projektech?

• Co byste udělali, aby se noví členové týmu cítili vítáni a rychle se adaptovali na pracovní prostředí?

1.  Otevřená otázka

1. • Co bys chtěl(a) na dovolené zažít a jak bys to chtěl(a) financovat?

   • Jaké jsou tvé priority při plánování rodinné dovolené?

   • Jaký typ dovolené by podle tebe byl nejlepší pro celou rodinu?
     
     

2. Zavřená otázka

1. • Máme stanovit limit pro výdaje na dovolenou?

   • Souhlasíš s návrhem, že bychom letos měli utratit méně za ubytování?

   • Chceš letos jet na dovolenou v létě nebo raději na podzim?
     
     

3. Informační otázka

1. • Kolik peněz jsme minulý rok utratili na dovolené?

   • Jaké jsou aktuální ceny ubytování v naší oblíbené destinaci?

   • Které aktivity na dovolené stály nejvíce?
     
     

4. Sugestivní otázka

1. • Nemyslíš, že bychom měli tento rok ušetřit, vzhledem k našim finančním cílům?

   • Není lepší investovat peníze do domácích vylepšení, místo dražší dovolené?

   • Nechceš raději prozkoumat levnější alternativy dovolené, aby zbylo i na jiné věci?
     
     

5. Alternativní otázka

1. • Preferoval(a) bys strávit dovolenou na pláži nebo v horách?

   • Chceš letos zůstat v Evropě, nebo zkusit něco mimo ni?

   • Měli bychom si vybrat mezi dražšími letenkami a lepším ubytováním, nebo levnějšími letenkami a skromnějším ubytováním?
     
     

6. Protiotázka

1. • Jak můžeš tvrdit, že potřebujeme dražší dovolenou, když víš, jaké jsou naše finanční možnosti?

   • Proč bychom měli utrácet více, když minulá dovolená byla levnější a také pěkná?

   • Nemyslíš, že bychom měli spíš šetřit na vzdělání, než utrácet za luxusní dovolenou?

7. Kontrolní otázka

1. • Jsi si jistý(a), že tato částka pokryje všechny naše plánované aktivity?

   • Opravdu věříš, že tento hotel je nejlepší možný výběr pro náš rozpočet?

   • Potvrzuješ, že tato suma je maximum, co můžeme letos na dovolenou utratit?
     
     

8. Motivační otázka

1. • Jak bys chtěl(a), aby vypadala naše ideální dovolená, pokud bychom nemuseli řešit peníze?

   • Co by tě nejvíce motivovalo k úsporám na naší společné dovolené?

   • Jak bys se cítil(a), kdybychom našli kompromis, který by vyhovoval všem?
     
     

9. Rétorická otázka

1. • Nechceme všichni prožít nezapomenutelnou dovolenou, aniž bychom se zadlužili?

   • Není lepší mít spokojenost z dobře utracených peněz, než lítost z přílišných výdajů?

   • Kdo by nechtěl ušetřit, pokud to znamená větší svobodu v budoucnu?
     
     

10. Labilizující otázka

1. • Jak si myslíš, že se tvé názory na výdaje mohou změnit, když uvidíš aktuální ceny?

   • Co když najdeme způsob, jak udělat dovolenou zábavnou a zároveň cenově dostupnou?

   • Jak bys reagoval(a), kdybychom museli na poslední chvíli změnit destinaci kvůli rozpočtu?
     
     

11. Matoucí otázka

1. • Jak můžeš počítat celkové náklady, když ještě nemáme potvrzené všechny aktivity?

   • Co když zjistíme, že ubytování není tak dobré, jak se zdá online?

   • Jak bys zvládl(a) situaci, když by došlo k neočekávaným výdajům?
     
     

12. Povzbuzující otázka

1. • Jak můžeme všichni spolupracovat, aby byla dovolená příjemná pro každého?

   • Co bys navrhl(a), aby se každý z nás mohl těšit na část dovolené?

   • Jaké kreativní nápady bys měl(a) na úsporu peněz, aniž by to ovlivnilo kvalitu naší dovolené?

1. Otevřená otázka

• Jaké jsou hlavní výzvy, kterým vaše firma momentálně čelí?

• Jaké cíle byste chtěli dosáhnout v příštích dvou letech?

• Jaké aspekty vašeho současného řešení vás nejvíce frustrují?

2. Zavřená otázka

• Máte již zavedený systém CRM?

• Plánujete rozšířit svůj tým v příštím roce?

• Potřebujete integraci s externími aplikacemi?

3. Informační otázka

• Kolik zákazníků momentálně obsluhujete?

• Jaké jsou technické požadavky vaší současné infrastruktury?

• Kdo jsou vaši hlavní konkurenti v oboru?

4. Sugestivní otázka

• Nebylo by skvělé zvýšit efektivitu vašich operací pomocí automatizace?

• Přemýšleli jste o tom, jak by cloudové řešení mohlo snížit vaše náklady?

• Nemyslíte si, že by zlepšení klientského servisu mohlo zvýšit vaši konkurenceschopnost?

5. Alternativní otázka

• Preferovali byste začít s upgradem hardwaru nebo softwarových licencí?

• Máte zájem o základní nebo rozšířenou verzi našeho produktu?

• Bylo by pro vás vhodnější provést implementaci postupně nebo najednou?

6. Proti otázka

• Jakým způsobem současná řešení nedostačují vašim potřebám?

• Co by se stalo, pokud bychom nezvládli integrovat všechny požadované systémy?

• Jaké konkrétní problémy by vyřešilo, kdybychom zavedli naše řešení?

7. Kontrolní otázka

• Takže hledáte řešení, které může podporovat více než 500 uživatelů, je to správně?

• Potvrzujete, že vaše priority jsou rychlost, bezpečnost a uživatelská přívětivost?

• Mám rozumět tomu, že klíčovým faktorem je integrace s vaší stávající databází?

8. Motivační otázka

• Jak by se zlepšení vašich procesů odrazilo na spokojenosti vašich zákazníků?

• Co by pro vaši firmu znamenalo, kdyby se vám podařilo snížit operační náklady o 20 %?

• Jak by vám pomohlo, kdyby vaše týmy mohly sdílet informace v reálném čase?

9. Rétorická otázka

• Kdo by nechtěl zvýšit svou produktivitu bez zvyšování nákladů, že?

• Není pravda, že ve vašem oboru je rychlost rozhodování klíčová?

• Kdo by odmítl možnost získat konkurenční výhodu, správně?

10. Labilitující otázka

• Jak se změní vaše požadavky, pokud vaše firma poroste o 30% v dalším roce?

• Jaké faktory by mohly ovlivnit vaše rozhodnutí v průběhu implementace?

• Co byste dělali, pokud by se zjistilo, že potřebujete rychlejší škálovatelnost?

11. Matoucí otázka

• Jaký dopad by mělo, pokud byste zavedli nové technologie, ale neškolili své zaměstnance na jejich správné používání?

• Jaké riziko představuje investice do neosvědčených technologií ve vašem sektoru?

• Co by se stalo, kdyby vaše data nebyla správně migrována během upgrade?

12. Povzbuzující otázka

• Jak velký úspěch by pro vás znamenalo zlepšení efektivity vašich operací o 40 %?

• Co by pro vás znamenalo, kdyby všechny vaše týmy měly přístup ke klíčovým informacím bez zpoždění?

• Jak by se zlepšila vaše pracovní morálka, kdyby byly procesy více automatizované?